採用
GTMエンジニアとは｜役割・年収・採用の進め方
GTMエンジニアとは、営業・マーケティング・CSにまたがる収益の仕組みを、ツール連携と自動化で作るエンジニアです。前職にSDRやRevOpsが多いという分析があり、隣接職種から採用して育てる設計が現実的です。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
監修者
鈴木 裕斗
株式会社overflow / 代表取締役 CEO
株式会社サイバーエージェントに新卒入社。広告営業を経て、Amebaプラットフォームの管轄責任者に就任。その後、スタートアップ企業に入社、代表取締役就任を経て2ヶ月後に株式会社ディー・エヌ・エーにM&A、子会社化。子会社代表取締役とDeNA広告部長を兼任。2017年6月、株式会社overflowを創業。2018年から2020年9月末までエキサイト株式会社の社外取締役を兼任。
執筆記事（143件）
- ニュース解説
Global Workforce Reportの要点
Workdayが2026年10月に公表したGlobal Workforce Reportは、求人のAIスキルが基礎的な使い方から作る力へ移ったと伝えています。Offersの正社員求人の変化と並べ、求人票と選考で見直す点をまとめました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- ニュース解説
AI時代の企業が求める人材像の調査と求人の変化
企業が今後重視する能力は、AIを使う力から、AIと創造性や専門性を掛け合わせる力へ移りつつあります。アクシスコンサルティングの調査とOffersの正社員求人の集計をもとに、求人票と面接で見直したい点をまとめました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 組織
DX研修の費用は1人9万〜100万円、厚労省9事例
DX研修は助成金で大半が戻ると言われますが、厚生労働省が公開した実例には、同じ助成率でも受講料の4分の1しか戻らなかった会社があります。何が戻る額を分けるのか。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
ヘッドハンティングとは？仕組み・費用と会社の選び方
ヘッドハンティングは、求める人材を特定し、転職を考えていない層まで含めて企業側から口説くサーチ型の採用手法です。費用は、採用が決まったときだけ払う「成功報酬型」と、依頼時に着手金を先払いする「リテーナー型」に分かれます。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
Jevを採用活動で使う方法｜工程別の当てはめ方
文章を書かず判定だけを返すAI「Jev」を、採用活動のどの工程にどう当てられるかを工程順に整理しました。母集団形成・書類選考・振り分け・求人票の点検・データ整理の5つについて、投げる問いの形と、人に残すべき判断の線引きまで書いています。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 組織
DXとIT化・デジタル化の違い｜取組率75.7%の実態
DXとIT化・デジタル化の違いは、変える対象と達成の測り方にあります。IT化は業務の手段を変え、DXは業務と組織のあり方まで変えます。定義の一次資料は経済産業省のデジタルガバナンス・コード3.0です。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
面接官研修の選び方｜精度と配慮事項と費用の助成要件で絞る
面接官研修のサービスは数多くあり、紹介記事も揃っています。それでも決めきれないのは、比べる軸が先に定まっていないからです。何を直す研修なのか、どの質問に配慮が要るのか、費用は何で変わるのか。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
人事のAI活用事例、30件の出所を数え直した
人事のAI活用事例をまとめた検索上位の記事を読み、社名の付いた事例を1件ずつ出所まで辿りました。原典が「見込み」と書いた数字が実績として流通している事例や、出所リンクが別の会社の事例ページに着く例が出てきました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
人材紹介のKPI設計｜決定単価から逆算する手順
人材紹介のKPIは、売上を決定数と決定単価に割り、決定単価から逆算して組みます。入口の単価は厚生労働省の職業紹介事業報告書で外枠を置け、令和6年度の常用就職1件あたり手数料は約103万円です。
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鈴木 裕斗
- マネジメント
DX費用の相場は？効果が上回るのは14.6%
DX費用の水準は、金額より売上に対する割合で決めます。IPAの『DX動向2026』で売上比を答えた641社では、売上の2%未満に収まる企業が58.8%を占めました。
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鈴木 裕斗
- 採用
スカウトの提示年収の決め方と上げ幅の実勢
スカウトで年収をいくらと出すか。現年収に上げ幅を足す形になりますが、その幅をどこまで見るかには手がかりが要ります。転職で賃金が実際にどう動いているかを公的統計から確かめ、提示レンジの組み方と文面への書き方まで整理しました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
スカウト媒体の選び方｜採用0人74.5%（スカウト経由）
スカウト媒体はどれも候補者へ直接アプローチできると説明されますが、実際に何人の採用に至ったのかを示す数字はほとんど出てきません。国の調査には、スカウトサービスという採用手段の単位で、その数字が残っています。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 組織
人事DXとは？定義の所在とIT化との線引き
人事DXの語に公的な定義はなく、範囲は経済産業省のDXの定義とDX認定制度、人事データの開示制度で決まります。2026年4月からは、男女間賃金差異と女性管理職比率の公表対象が常時雇用する労働者101人以上の事業主に広がりました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- マネジメント
AI導入の費用、公的統計でわかる実額と内訳
AI導入の費用は、見積書に並ぶ金額だけで決まりません。国の調査を読むと、費用を課題に挙げる企業の割合は検討段階でもっとも高く、入れた後は使われないことが損失に変わります。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
IT人材の単価推移｜業界統計3年分で見る実勢
IT人材の単価は、業界団体JISAの会員約300社の統計から間接的に追えます。従業員1人あたりの人件費は2022年度の789万円から2024年度の900万円へ、2年で14.1%伸びました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- マネジメント
生成AIの業務効率化事例は議事録に集中｜工程別の実測
生成AIで業務を効率化した事例は数多く紹介されていますが、自社のどの工程に置き換えられるかまでは読み取れません。国の調査は、生成AIが深く入っている工程とほとんど入っていない工程がはっきり分かれていることを示しています。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 組織
ジョブ型雇用の失敗、先行20社の記録が示す原因
ジョブ型雇用はなぜうまくいかないのか。制度の説明が足りなかった、評価基準が曖昧だった、という話で終わらせると、次も同じところで止まります。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 採用
中途採用の定着率とは？測り方と平均が使えない理由
中途入社者の定着率は、同じ時期に入社した集団を分母に固定して測ります。ところが公的統計に中途採用の平均定着率は存在せず、出回っている平均値はページごとに割れています。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗
- 組織
人事と採用の違い｜境目は労働条件を2回示す場面
人事と採用の境目は、労働条件を2回示す場面にあります。採用は求人票で、人事は労働条件通知書で示し、2024年4月からはどちらにも業務と就業場所の「変更の範囲」の明示が加わりました。
株式会社overflow 代表取締役 CEO
鈴木 裕斗