Greenの料金｜成功報酬は定額、1入社平均131万円

Greenの料金は、新規登録時に払う初期設定費と、求職者が入社したときの成功報酬の2つで決まります。成功報酬は年収に関わらず定額で、運営会社が開示した売上高と入社人数からは、1入社あたりの平均額も割り出せる状態です。

広告型の求人媒体と違い、採用が決まらなければ成功報酬は発生しません。ただし初期設定費は先に払う費用なので、入社人数が少ないほど1人あたりの負担は重くなります。

この記事が出すのは3つです。有価証券報告書に書かれた料金の構造、決算の開示値から割り出した1入社あたりの平均額、人材紹介の手数料率別に見た分かれ目の年収です。

Greenの掲載料金は初期設定費と成功報酬の2つで決まる

Greenの掲載料金は、新規登録時に払う初期設定費と、求職者が実際に入社した段階で発生する成功報酬の2つで決まります。運営会社の株式会社アトラエは、有価証券報告書 第22期（2024年10月〜2025年9月・2025年12月17日提出）の事業の説明で、この2つの費用と発生するタイミングを示しています。

下の表は、同報告書の記載を費用ごとに並べたものです。

初期設定費を払ったあとの掲載は、期間も求人数も制限なしです。同報告書は、従来の広告型求人メディアの多くが採用の成否に関わらず掲載と同時に広告掲載料金が発生するのに対し、Greenは広告掲載料金が掛け捨てになるリスクを取る必要がない、と説明しています。

成功報酬は職種ごとの固定料金です。2026年8月12日の第3四半期決算説明会の書き起こしにも、職種ごとに固定料金を設定しているとあります。

初期設定費と職種ごとの成功報酬の金額は、有価証券報告書の事業の説明にも、決算説明会の書き起こしにも書かれていません。金額は、後ろの章の見積りの確認項目で扱う内容です。

総額は初期設定費に成功報酬の入社人数分を足して求める

Greenに払う総額は、初期設定費に、成功報酬と入社人数を掛けた額を足して求めます。1人あたりの費用は、初期設定費を入社人数で割った額に成功報酬を足した額で、入社人数が増えるほど初期設定費の負担が薄まる関係です。

• 総額 ＝ 初期設定費 ＋ 成功報酬 × 入社人数
• 1人あたりの費用 ＝ 初期設定費 ÷ 入社人数 ＋ 成功報酬

成功報酬は年収に関わらず定額なので、年収の高い人を採用しても成功報酬は上がりません。費用は、入社人数に関わらず先に払う初期設定費と、入社人数に比例する成功報酬の2つに分かれるため、予算も2つに分けて置くのが基本です。

同じ初期設定費でも、1名の採用なら1名で負担し、4名の採用なら4名で分けます。採用計画の人数が決まっているなら、見積りの初期設定費をその人数で割った額に成功報酬を足すと、1人あたりの費用が出る手順です。

Greenの採用費用は開示値から1入社あたり平均131万円

アトラエの開示値でGreenの売上高を入社人数で割ると、1入社あたりの売上は、2025年9月期の通期で約131万円、2026年9月期の上期で約132万円です。2つの期間で、ほぼ同じ水準になっています。

売上高と入社人数は、アトラエの有価証券報告書 第22期（2025年12月17日提出）と、2026年9月期 第2四半期（中間期）決算短信（2026年5月14日）に載っています。割り算はOffersが行った値です。

有価証券報告書は、Greenの主要な売上高は成功報酬に関する売上高で、入社人数に成功報酬単価を乗じて算定すると記載しています。売上高の大部分を占める成功報酬売上は、求職者が入社した時点で計上する決まりです。そのため、売上高を入社人数で割った額は、採用企業が1入社につき払う額の目安になります。

この平均は、職種や契約の違う企業の分が混ざった値で、成功報酬以外の売上も含みます。1社の見積りの代わりにはならず、見積りの金額が平均より高いか低いかを見るための目安です。

人材紹介の手数料率別に、Greenの平均額と並ぶ年収を見る

人材紹介の手数料が理論年収に手数料率を掛けた額で決まる契約なら、手数料がGreenの平均額131万円と並ぶ年収は、手数料率20%で約655万円、25%で約524万円、30%で約437万円、35%で約374万円です。採用する人の年収がこの額を超えるほど、年収に関わらず定額のGreenとの差は広がります。

下の表は、採用する人の理論年収ごとに、手数料率を20〜35%に仮置きしたときの人材紹介の手数料を並べたものです。手数料率は仮置きなので、自社の人材紹介の契約書にある料率に置き換えて読みます。

Greenの平均額131万円を下回るのは、年収500万円で手数料率20%と25%、年収600万円で手数料率20%の3か所です。ほかの13か所は、人材紹介の手数料がGreenの平均額を上回ります。

厚生労働省の令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）（令和8年3月31日公表）によると、民営の職業紹介事業所の常用就職1件あたりの手数料は約103万円です。常用就職の件数の合計と手数料の総額から算出した平均で、Greenの平均額とは集計の対象が違います。

人材紹介の手数料は契約によって年収に連動し、Greenの成功報酬は年収に関わらず定額です。平均額どうしの大小ではなく、採用する人の年収で比べます。

たとえば、理論年収600万円の人を手数料率30%の人材紹介で採用すると、手数料は1人あたり180万円で、Greenの平均額131万円との差は約49万円です。自社の見積りから出した1人あたりの費用（初期設定費 ÷ 入社人数 ＋ 成功報酬）が180万円を下回れば、この年収の採用では、人材紹介よりGreenのほうが費用を抑えられる目安です。

エンジニアの中途採用で、自社の採用計画に合う方法を並べて比べたい場合は、Offers の企業向けページで相談できます。

人材紹介側の単価の組み方は人材紹介のKPI設計｜決定単価から逆算する手順に、採用単価の数字が出所によって桁が変わる理由は採用単価の定義と、公的統計でわかる1件あたりの実額にまとめています。

見積りで確かめる項目は5つ

Greenの見積りで確かめる項目は、初期設定費の内訳、職種ごとの成功報酬、税の表記、早期退職時の返金、掲載以外の費用の5つです。金額は見積書の値で置き換え、前の章の式に入れて1人あたりの費用を出します。

1. 初期設定費の内訳: 有価証券報告書の記載は、システム利用料と掲載記事作成料の2つです。それぞれの金額と、掲載記事の作成にどこまで含まれるかを確かめます。
2. 職種ごとの成功報酬: 成功報酬は職種ごとに固定なので、掲載する求人の職種ごとの金額、年収の水準による扱いの違い、複数の職種を選んだ求人の扱いが確認の対象です。
3. 税の表記: 初期設定費と成功報酬のそれぞれで、見積書の金額が税抜か税込かを確かめます。
4. 早期退職時の返金: 入社後の早い時期に退職があった場合の返金の有無、対象になる期間、返金額の決まり方が確認の対象です。
5. 掲載以外の費用: 掲載以外の機能やオプションに追加の費用が出るか、運用を外部に任せる場合はいくらかかるかを確かめます。

5項目の金額がそろったら、採用人数別の1人あたりの費用を出し、平均額の131万円と見比べる流れです。見積りが平均より高い職種は、成功報酬の区分と入社人数の見込みから確かめ直します。

Greenの料金が見合う採用と、母集団づくりを併せたい採用

Greenの料金が見合うのは、年収が高い人を複数名採用し、初期設定費を入社人数で分けられる採用です。採用人数が少ない場合や、候補者との接点そのものが足りない場合は、成功報酬型でも母集団づくりの手当てが別に要ります。

前者の理由は2つです。年収に関わらず定額の成功報酬は、年収が高いほど人材紹介の手数料との差が広がります（前の章の表）。初期設定費は入社人数で割るため、人数が多いほど1人あたりの負担が軽くなります。

後者の理由は、成功報酬型が費用の発生を入社に寄せた料金の仕組みで、候補者との接点を増やす仕組みではないためです。有価証券報告書によると、Greenに登録する求職者のうち月1回以上ログインするアクティブユーザー数は56,168人、掲載されている求人数は29,957求人です（2025年9月単月）。この母数の中で自社の求人が読まれるかは、料金とは別に、求人の書き方と候補者への働きかけの運用次第です。

スカウトで実際に何人の採用に至ったかは、国の調査にスカウトサービスという採用方法の単位で残っており、スカウト媒体の選び方｜採用0人74.5%（スカウト経由）にまとめています。同じ成功報酬型の媒体で、利用料と成功報酬の総額を採用人数別に試算した比べ方は、ビズリーチの料金｜利用料・成功報酬の総額を人数別に試算にまとめています。

Greenの料金は見積りと採用する人の年収で判断する

Greenの料金は、新規登録時の初期設定費と、入社時に発生する年収に関わらず定額の成功報酬の組み合わせです。アトラエの開示値から割り出した1入社あたりの平均額は131万円で、2つの期間でほぼ同じ水準です。

判断は、次の3つの順で進めます。

1. 見積りの初期設定費と職種ごとの成功報酬を、5つの確認項目に沿って集める
2. 採用計画の人数で、1人あたりの費用（初期設定費 ÷ 入社人数 ＋ 成功報酬）を出す
3. その費用を、平均額131万円と、自社の人材紹介の手数料（理論年収 × 手数料率）の両方に見比べる

Greenと他の採用方法を並べた費用の組み立てを相談したい場合は、Offers の企業向けページから問い合わせできます。