ビズリーチの料金｜利用料・成功報酬の総額を人数別に試算

法人向けビズリーチの費用は、契約期間とプラチナスカウトの通数で決まるプラットフォーム利用料と、採用が決まったときに払う成功報酬の2つです。ビズリーチを中核サービスとするビジョナル株式会社が決算資料で金額と率を示しているため、採用人数と採用者の年収から総額を計算できる状態です。

1名の採用では総額に占める利用料の比重が大きく、複数名を採用するほど1名あたりの負担は下がります。人材紹介より安くなるかどうかも、採用人数と手数料率の組み合わせ次第です。

採用人数別の総額と、人材紹介と費用が並ぶ手数料率は、それぞれ表にしました。

ビズリーチの費用は利用料と成功報酬の2つ

法人向けビズリーチ（運営側の資料での表記は『BizReach』）の費用は、スタンダードプランでプラットフォーム利用料が6ヵ月で85万円（850,000円・税抜き）、採用成功報酬が転職後理論年収の15%です。ビジョナル株式会社の2026年7月期 通期決算説明資料（2026年9月）の82ページ「BizReachの料金体系」に、直接採用企業の金額と率として載っています。

同社の有価証券報告書 第7期（2026年10月21日提出）は、直接採用企業が払う費用を3つに分けて記載しています。

プラチナスカウトは、面談・面接を確約する特別なスカウトメールです。利用料は契約期間と通数に応じたプランから選び、契約金額は一括前払いです。

ビズリーチには求職者のプレミアム会員に月額課金するモデルもあり、有価証券報告書は採用企業の費用とは別の収益源に分けています。一定の機能制限はあるものの、求職者は無料のスタンダード会員としても利用できます。この記事が扱うのは、採用企業が払う費用です。

成功報酬は転職後理論年収の15%

成功報酬は、採用した人の転職後理論年収に15%を掛けた金額です。決算説明資料の注は、転職後理論年収を「月額固定給×12ヵ月＋賞与算定基準額×前年度実績賞与支給月数」と定義しています。月額固定給だけでなく、賞与算定基準額と前年度の実績賞与支給月数も成功報酬に反映される計算です。

たとえば月額固定給が45万円、賞与算定基準額が45万円、前年度の実績賞与が2ヵ月分の人なら、転職後理論年収は45万円×12＋45万円×2＝630万円です。成功報酬は630万円×15%で、94.5万円になります（ビジョナルの公表式をもとにOffers推計）。

15%はスタンダードプランの率です。見積書でプランごとの率を確かめてください。

理論年収700万円の総額は1名190万円、3名400万円

スタンダードプランで6ヵ月のうちに採用が決まった場合の総額は、利用料85万円に「理論年収×15%×採用人数」を足した金額です。理論年収700万円の人を1名採用すると190万円、3名採用すると400万円で、3名採用の1名あたりは約133万円になります。

試算に置く理論年収は、Offers Jobs に掲載中のエンジニア求人の提示年収に合わせました。下限の中央値が500万円、上限の中央値が900万円なので、その2点と中間の700万円で計算します（Offers（株式会社overflow）調べ・年収の下限と上限を記載したエンジニア職の正社員求人 n=485・2026年11月1日時点）。

表の総額は税抜きで、追加で購入するプラチナスカウトの料金を含みません。「採用なし」は利用料だけを前払いした場合です（ビジョナルの公表額からOffersが算出）。

利用料85万円を採用人数で割ると、1名の採用で85万円、2名で42.5万円、3名で約28万円です。700万円の人を採用する場合の1名あたり総額は、1名で190万円、2名で147.5万円、3名で約133万円まで下がります。

成功報酬が発生するのは採用に成功したときだけで、利用料は採用の成否と別に前払いされます。6ヵ月のうちに採用が決まらなかった場合に見込む費用は、表の「採用なし」の列にある前払いの利用料85万円です。

人材紹介との費用は手数料率と採用人数で逆転する

ビズリーチの総額が人材紹介の手数料を下回るのは、人材紹介の手数料率が「15%＋85万円÷（理論年収×採用人数）」を超えるときです。理論年収700万円で1名を採用する場合の境目は27.1%で、見積書の手数料率がそれを超える人材紹介と比べると、ビズリーチの総額のほうが低くなります。

次の表は、ビズリーチの総額と人材紹介の手数料が同額になる手数料率で、見積書の率がこの値を上回る人材紹介なら、ビズリーチの総額が下回ります（同じ公表額をもとにOffers推計）。

手数料率を20〜35%に仮置きして、理論年収700万円の人を採用する場合の総額を並べると、次のようになります。仮置きの率は比較の例で、人材紹介の相場を示す値ではありません（同じ公表額をもとにOffers推計）。

1名の採用では手数料率30%以上の人材紹介が、2名では25%以上の人材紹介が、3名では20%以上の人材紹介が、ビズリーチの総額を上回ります。

厚生労働省の職業紹介事業の業務運営要領に定められた届出制手数料は、手数料表に基づいて徴収する区分で、率は事業者ごとの手数料表で決まります。比べるときは、見積書に書かれた率を表の値に当てはめるのが確実です。

実績では、厚生労働省の令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）（令和8年3月31日公表）で、常用就職1件あたりの手数料は約103万円でした。ビズリーチの成功報酬だけで約103万円になる理論年収は、103万円÷0.15で約687万円です。

職種別の1件あたり実額は厚生労働省の集計から出せ、金額は人材紹介の費用相場と手数料、職種別の1件あたり実額で確認できます。

費用に見合うかは採用人数と候補者の数で決まる

ビズリーチの費用に見合うかどうかは、6ヵ月で採用したい人数と、要件に合う候補者が何人いるかで決まります。人数が増えるほど1名あたりの利用料は小さくなりますが、候補者が少なければ採用人数が増えず、1名あたりの利用料も下がりません。

判断は次の4ステップで進めます。

1. 6ヵ月で採用したい人数と、想定する理論年収を決める。
2. 総額の表で総額を引き、1名あたりの金額を出す。
3. 人材紹介の見積書の手数料率を、手数料率の表の値と比べる。
4. 要件に合う候補者が何人いるかを確かめる。

エンジニアの採用なら、Offers の候補者の無料お試し検索で、自社の採用要件に合う登録者数を調べられます。ビズリーチの見積りと並べて、候補者の数を比べる材料です。

ダイレクトリクルーティングや人材紹介を含む採用手法ごとの費用の出方は、エンジニア採用手法の比較｜コスト・選び方と成功のコツで比べています。

ヘッドハンター経由の紹介手数料は別に発生する

ヘッドハンター経由で採用が決まると、企業はヘッドハンターに採用成功報酬（紹介手数料）を支払います。決算説明資料の料金体系は、ビズリーチがヘッドハンターから受け取る成功報酬を「採用企業から得る紹介手数料の25.5% - 40%」と示しており、直接採用の成功報酬（転職後理論年収の15%）とは別の費用体系です。

同じ表に、ヘッドハンター側のプラットフォーム利用料は6ヵ月で60万円（600,000円・税抜き・スタンダードプラン）と載っています。企業が払う費用ではなく、ヘッドハンターがビズリーチに払う利用料です。

スカウトとヘッドハンティングでは、相手も費用の出方も違います。使い分けの考え方はスカウトとヘッドハンティングの違い、費用と使い分けにまとめています。

見積りで確かめる項目は5つ

ビズリーチの見積りで確かめる項目は、プランの期間と通数、追加購入の料金、成功報酬の率と理論年収の範囲、税の扱い、採用に至らなかった場合と更新の扱いの5つです。

1. プランの期間とプラチナスカウトの通数: 利用料は契約期間と通数などに応じた複数のプランで決まります。6ヵ月85万円はスタンダードプランの金額で、見積書のプランが同じ条件かを確認してください。
2. 追加プラチナスカウトの料金: 通数が足りなくなったときに追加で購入する料金は、利用料とは別の費用です。単価と購入の条件を確かめます。
3. 成功報酬の率と理論年収の範囲: 15%はスタンダードプランの率です。月額固定給にどの手当を含めるか、賞与算定基準額をどう決めるかで成功報酬が変わるため、契約書の定義と照らします。
4. 税の扱い: 決算説明資料の金額は税抜きです。見積書が税抜きか税込みかをそろえてから、人材紹介の見積りと比べてください。
5. 採用に至らなかった場合と更新の扱い: 利用料は契約金額を一括で前払いする形です。6ヵ月で採用が決まらなかったときの扱いと、契約を更新する条件を、契約前に書面で確かめてください。

ビズリーチの料金は採用人数と見積りの条件で決まる

ビズリーチの料金は、スタンダードプランで6ヵ月85万円の利用料と、転職後理論年収の15%の成功報酬で組み立てられ、採用人数が増えるほど1名あたりの総額が下がる仕組みです。

• 理論年収700万円の人を6ヵ月で1名採用すると総額190万円、3名採用すると400万円（1名あたり約133万円）。
• 人材紹介の手数料率が、理論年収700万円・1名の採用で27.1%、3名の採用で19.0%を超えるなら、ビズリーチの総額のほうが低い。
• 見積りでは、プラン・追加スカウト・理論年収の範囲・税・採用に至らなかった場合の扱いの5つを確かめる。

ビズリーチと他の採用手法を並べた費用の組み立てを相談したい場合は、Offers の企業向けページから問い合わせできます。