リファラル採用の報酬相場｜平均121,806円のデータ

リファラル採用の紹介報酬は、人材紹介会社に支払う手数料のように年収へ連動する仕組みではありません。多くの企業では、年収にかかわらず定額で設定しています。

2026年9月に公表された最新の企業調査は、紹介報酬の実際の金額に加えて、報酬額を上げても紹介の件数は増えないという分析結果を示しました。本記事では、この調査データと職業安定法の条文をもとに、相場と適法な報酬設定の要件を確認します。

リファラル採用の報酬相場は平均12万1,806円

紹介報酬の平均金額は121,806円、中央値と最頻値はともに100,000円です。株式会社TalentX「2026年版 リファラル採用の実施状況に関する企業規模・業界別統計レポート」が2026年9月8日に公表した調査で、対象は同社への問い合わせ・相談をした法人企業2,073社、調査期間は2025年1月から2026年7月末までとなっています。

出所：株式会社TalentX「2026年版 リファラル採用の実施状況に関する企業規模・業界別統計レポート」（2026年9月8日公表・法人2,073社・2025年1月〜2026年7月）。

この数字は、業種・企業規模を問わない全体の平均です。職種やポジション別の相場を示す公的な一次統計は見当たらないため、自社の予算を組むときは、まずこの金額を出発点にし、採用の難易度に応じて増減させる形が現実的です。予算感を判断する軸としては、自社の採用単価と比べる方法もあります。

リファラル採用の報酬は「人材紹介の手数料」とは別の仕組み

リファラル採用の紹介報酬と、人材紹介会社に支払う手数料は、しくみが異なります。前者は年収に関係なく決める定額、後者は理論年収に対する料率です。

出所：厚生労働省「令和6年度職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」（2026年3月31日公表・常用就職に係る手数料）。

たとえば人材紹介で1人採用すると、令和6年度の全職種平均だけで手数料は約103万円になります（前年度比+10.9%）。同じ人材をリファラル採用で採用しても、報酬が年収や職種によって跳ね上がることはありません。職種別の手数料の実額は人材紹介の費用、職種別の1件あたり実額と課金モデルにまとめています。

報酬額を上げても紹介の件数は増えない

TalentXの調査は、インセンティブ金額の多寡と、友人を紹介した社員の比率の間に、明確な相関が見られなかったと分析しています。報酬制度の有無や金額の差だけでは、紹介行動は大きく変わりません。

同社はこの結果について、報酬は紹介数を直接増やす手段ではなく、社員に制度を思い出してもらうための「きっかけ」として機能していると分析しています。金額を引き上げるより、紹介しやすい仕組みを整えるほうが、紹介行動には結びつきやすいという見方です。

紹介しやすさを左右するのは、求人情報が社員に共有されているか、紹介の手順が簡単か、紹介した社員への感謝が伝わる仕組みがあるか、といった運用面です。金額だけを見直す前に、こうした運用の入り口を点検すると、報酬制度の効果を測りやすくなります。

自社の採用プロセス全体のどこに課題があるかを確かめたい場合は、エンジニア採用力チェックで採用活動を項目ごとに点検できます。

リファラル採用の報酬は賃金として支払えば適法

リファラル採用の報酬は、紹介した自社の社員に賃金として支払う限り、職業安定法に抵触しません。同法第40条は、募集を行う者が自社の社員（被用者）へ賃金・給料として支払う場合を除き、募集に従事させた人へ報酬を与えることを禁じています。

出所：職業安定法（昭和二十二年法律第百四十一号）第36条・第39条・第40条・第65条（e-Gov法令検索）。

自社の社員が友人・知人を紹介する通常のリファラル採用は、第40条の但し書きにあたるため、報酬を賃金として扱えば問題ありません。一方、社員以外の第三者に報酬を約束して人材を探してもらう場合は、第36条の委託募集にあたり、別途許可や届出が必要になります。

「賃金」として扱うには、就業規則や賃金規程への紹介報酬制度の明記が欠かせません。明記がないまま支払うと、給与か一時金かの位置づけが曖昧になり、税務や社会保険の扱いでも判断に迷います。

報酬を設定するときに決める3つのこと

金額の相場が分かっても、支給の条件を決めなければ制度は運用できません。決めることは、金額・支給のタイミング・対象範囲の3つです。

金額は自社の採用単価と比べて妥当性を判断する

平均12万1,806円を起点に、自社の採用難易度や、その職種を他の手段で採用したときの費用と比べて金額を決めます。難易度の高い専門職やマネジメント層では、金額を引き上げる調整が一般的です。

支給のタイミングは入社時か、一定期間の在籍を条件にするか

支給のタイミングは、入社時に一括で支払う方法と、入社後一定期間（3か月・6か月など）の在籍を条件にする方法があります。在籍を条件にする場合は、何か月後に確認するかを先に決めておくと、支給時にもめません。

紹介経由で入社した人がどのくらい定着しているかを自社で測る方法は、リファラル採用の定着率｜国内データと測り方にまとめています。

対象範囲は紹介できる求人と、辞退・早期退職時の扱いまで決めておく

誰が紹介できるか、どの求人を対象にするか、内定辞退や入社後すぐの退職が起きたときの報酬の扱いも、制度を作る段階で決めておく点です。

内定辞退が起きたときの紹介者・報酬の扱いはリファラル採用の内定辞退と紹介者・報酬の扱い、金額以外の決め方の詳しい手順はリファラル採用の報酬をどう決める？で扱っています。

リファラル採用の報酬相場で人事が押さえる要点

リファラル採用の報酬相場は、平均12万1,806円、中央値・最頻値ともに10万円です。年収に連動する人材紹介の手数料とは別の、定額の仕組みとして設計します。

• 相場は平均12万1,806円（中央値・最頻値10万円）。人材紹介の手数料（1件あたり平均約103万円）とは別の定額の仕組み
• 報酬額と紹介の件数に明確な相関は無いため、金額の見直しより紹介しやすい運用の整備を優先する
• 自社の社員へ賃金として支払えば職業安定法に抵触しない。就業規則への明記と、支給タイミング・対象範囲の取り決めが実務の要