中途採用の成功報酬はどのくらい?費用と相場を徹底解説

Offers HR Magazine編集部 2024年8月19日

Offers HR Magazine編集部

目次

\ 自社にぴったりのITエンジニア・デザイナーを採用したい企業様必見! /


Offersを導入し、ITエンジニア・デザイナーを採用された方々の事例をケース別にご紹介。ITエンジニア・デザイナーの具体的な採用事例から、カスタマーサクセスが実現した採用工数の大幅な削減、スピード採用を実現する副業採用の実態まで全てこの一冊で徹底解説。


こんにちは。エンジニア、PM、デザイナーの副業・転職採用サービス「Offers(オファーズ)」のOffers HR Magazine編集部です。今回は、中途採用における成功報酬について詳しく解説します。採用担当者の皆様にとって、効果的な人材確保は常に重要な課題です。本記事では、成功報酬型の中途採用の仕組みや利点、注意点を徹底的に分析し、最適な採用戦略の構築に役立つ情報をお届けします。

【Excelテンプレート】採用KPIを管理するための参考シート

優秀な人材の確保は、事業の発展と成功の鍵を握ります。多くの企業が採用計画の立案と実施に課題を抱える中、効果的な戦略の重要性が増しています。そこで、採用計画の策定から具体的な施策、そしてKPIの設定・管理に至るまでを網羅したExcelファイルを用意しました。このテンプレートを活用することで、貴社の採用プロセスを最適化し、目標達成への道筋を明確にすることができます。ぜひご活用いただき、採用活動の効率化と成果向上にお役立てください。

▼ この資料でわかること

✅ 採用の目的と目標の設定
✅ 採用スケジュールの作成
✅ 採用KPIの管理方法

→まずは無料で【Excelテンプレート】採用KPIを管理するための参考シートを受け取る

中途採用における成功報酬とは

成功報酬型の中途採用は、採用市場において重要な位置を占めています。この手法は、企業にとって効率的かつリスクの低い採用方法として注目されています。では、具体的にどのような仕組みで機能しているのでしょうか。

成功報酬の基本概念

成功報酬とは、採用が成立した場合にのみ発生する費用のことです。この方式では、採用に至らなかった場合、企業は基本的に費用を負担する必要がありません。つまり、成果に応じた支払いを行うことで、採用活動のリスクを最小限に抑えることができます。

成功報酬の基本的な構造を表で示すと、以下のようになります。

項目

内容

発生条件

候補者の入社が決定した時点

計算基準

通常、入社者の年収の一定割合

支払いタイミング

入社日や試用期間終了後など、契約により異なる

金額の範囲

業界や職種により15%〜35%程度が一般的

この表からわかるように、成功報酬は採用の成立を条件としており、その金額は入社者の年収に基づいて算出されることが多いです。

成功報酬型の料金体系の仕組み

成功報酬型の料金体系は、企業と人材紹介会社の双方にメリットをもたらす仕組みとなっています。この仕組みの特徴を表で整理してみましょう。

特徴

説明

成果主義

採用成立時のみ費用発生

柔軟性

職種や難易度に応じて料率変動

リスク分散

企業と紹介会社でリスクを共有

インセンティブ効果

紹介会社の努力を促進

この料金体系により、企業は採用活動の効率を高めつつ、コストを最適化することができます。同時に、人材紹介会社にとっても、成果を上げるインセンティブとなり、より質の高いサービス提供につながります。

成功報酬が適用されるタイミング

成功報酬が実際に適用されるタイミングは、契約内容によって異なります。一般的なケースを表で示すと、以下のようになります。

タイミング

説明

内定承諾時

候補者が内定を受諾した時点

入社日

候補者が実際に入社した日

試用期間終了時

試用期間を経て本採用となった時点

多くの場合、入社日を基準としていますが、企業によっては試用期間終了後に支払いを行うケースもあります。これは、採用のミスマッチを防ぐための一つの方策となっています。

成功報酬型の中途採用は、企業にとって効果的な人材獲得手段となり得ます。しかし、その仕組みを十分に理解し、自社の採用戦略に合わせて適切に活用することが重要です。次のセクションでは、この方式のメリットについて詳しく見ていきましょう。

【Excelテンプレート】開発組織の採用計画とコスト管理シート

効果的な採用戦略と予算管理は、開発組織の成功に不可欠です。この課題に対応するため、具体的な数値と実践的なガイドラインを盛り込んだるExcelファイルを作成しました。本ファイルには、採用戦略の立案から予算配分まで、具体的な数値とモデルケースを盛り込んでいます。ぜひ本テンプレートをご活用ください。

▼ この資料でわかること
✅ 精密な採用予算の策定
✅ 人材ニーズの的確な把握と計画立案
✅ コスト効率の高い採用プロセスの設計


→まずは無料で【Excelテンプレート】開発組織の採用計画とコスト管理シートを受け取る

成功報酬型の中途採用のメリット

成功報酬型の中途採用には、企業にとって多くのメリットがあります。この方式を採用することで、効率的かつ効果的な人材獲得が可能となります。ここでは、主要なメリットを詳しく解説していきます。

コストの最適化

成功報酬型の中途採用の最大のメリットは、コストの最適化です。この方式では、実際に採用が成立した場合にのみ費用が発生するため、企業は採用活動のリスクを大幅に軽減することができます。

メリット

説明

初期投資不要

採用活動開始時の費用負担がない

成果に応じた支払い

採用成立時のみ費用発生

予算管理の容易さ

採用計画に基づいた費用予測が可能

リスク軽減

採用失敗時の金銭的損失を回避

この仕組みにより、企業は採用予算を効果的に管理し、人材獲得のROIを最大化することができます。特に、採用難度の高いポジションや専門性の高い職種では、このメリットが顕著に現れます。

採用成功率の向上

成功報酬型の採用方式は、人材紹介会社に高品質なサービス提供のインセンティブを与えます。これにより、採用成功率の向上が期待できます。

要因

効果

候補者の質の向上

より適切な人材のマッチング

紹介会社の努力

積極的な候補者発掘と選考支援

スクリーニングの精度向上

ミスマッチのリスク低減

フィードバックの活用

採用プロセスの継続的改善

紹介会社は、成功報酬を得るために最適な候補者を紹介しようと努力します。これにより、企業は質の高い候補者プールにアクセスでき、採用成功の可能性が高まります。

採用担当者の業務負担軽減

成功報酬型の中途採用を利用することで、企業の採用担当者の業務負担を大幅に軽減することができます。この効果は、特に中小企業や専門的な人材を求める企業にとって大きなメリットとなります。

軽減される業務

詳細

候補者の探索

紹介会社が適切な候補者を発掘

初期スクリーニング

条件に合う候補者のみを紹介

面接調整

紹介会社が候補者とのスケジュール調整を支援

採用市場の分析

最新の市場動向や給与相場の情報提供

これらの支援により、採用担当者は面接や最終選考など、より本質的な業務に注力することができます。結果として、採用プロセス全体の効率化と質の向上につながります。

成功報酬型の中途採用は、コスト最適化、採用成功率の向上、業務負担の軽減など、多くのメリットを企業にもたらします。しかし、この方式にもデメリットや注意点があります。次のセクションでは、これらの点について詳しく見ていきましょう。

【Excelテンプレート】開発組織の採用計画とコスト管理シート

効果的な採用戦略と予算管理は、開発組織の成功に不可欠です。この課題に対応するため、具体的な数値と実践的なガイドラインを盛り込んだるExcelファイルを作成しました。本ファイルには、採用戦略の立案から予算配分まで、具体的な数値とモデルケースを盛り込んでいます。ぜひ本テンプレートをご活用ください。

▼ この資料でわかること
✅ 精密な採用予算の策定
✅ 人材ニーズの的確な把握と計画立案
✅ コスト効率の高い採用プロセスの設計


→まずは無料で【Excelテンプレート】開発組織の採用計画とコスト管理シートを受け取る

成功報酬型中途採用のデメリットと対策

成功報酬型の中途採用には多くのメリットがありますが、同時にいくつかのデメリットも存在します。これらのデメリットを理解し、適切な対策を講じることで、より効果的な採用活動を行うことができます。ここでは、主要なデメリットとその対策について詳しく解説します。

初期費用がかからないが高額になる可能性がある

成功報酬型の中途採用では、初期費用がかからないことがメリットの一つですが、採用が成立した場合に高額な費用が発生する可能性があります。これは特に、高給の人材を採用する場合に顕著です。

リスク

詳細

対策

高額な成功報酬

年収の20-35%程度の費用発生

採用計画と予算の綿密な策定

予期せぬ支出

複数の採用が同時に成立した場合の負担

採用数の管理と段階的な採用プロセス

長期的なコスト増加

頻繁な採用活動による累積コスト

社内の人材育成と定着率向上の取り組み

これらのリスクに対処するためには、採用計画を綿密に立て、予算管理を徹底することが重要です。また、社内の人材育成や従業員満足度向上にも注力し、中長期的な視点で採用コストを最適化することが求められます。

返金規定の確認が重要

成功報酬型の採用では、採用後短期間で退職するケースに備えて、返金規定を確認することが極めて重要です。この規定は、企業と人材紹介会社の双方にとって公平であるべきですが、十分な注意が必要です。

確認項目

重要性

注意点

返金期間

一般的に3-6ヶ月

業界や職種に応じた適切な期間設定

返金率

期間に応じて段階的に設定

公平性と合理性の確保

適用条件

自己都合退職や解雇など

明確な条件の明文化

手続き方法

返金請求の流れ

スムーズな処理のための事前確認

返金規定は契約書に明記されるべき重要事項です。採用前に十分な確認と協議を行い、双方が納得できる内容で合意することが重要です。

質の高いサービスを選ぶポイント

成功報酬型の中途採用サービスを選ぶ際は、単に費用だけでなく、サービスの質を重視することが重要です。質の高いサービスを選ぶことで、採用の成功率を高め、長期的なコスト削減につながります。

選定ポイント

重要性

確認方法

実績と評判

過去の採用成功事例

他社の口コミや業界評価の確認

専門性

業界や職種に特化したノウハウ

取り扱い職種や得意分野の確認

コンサルティング能力

採用戦略の提案力

初回面談での提案内容の評価

カスタマーサポート

迅速で丁寧な対応

問い合わせ時の対応スピードと質

データ分析力

市場動向の把握と分析

提供される情報の質と頻度

質の高いサービスを選ぶことで、単なる人材紹介だけでなく、企業の採用戦略全体の改善につながる価値のあるパートナーシップを築くことができます。

成功報酬型の中途採用にはデメリットも存在しますが、適切な対策と質の高いサービス選択により、そのリスクを最小限に抑えることができます。次のセクションでは、成功報酬型と他の採用手法を比較し、それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。

成功報酬型と他の採用手法の比較

成功報酬型の中途採用は、多くの企業で活用されている手法ですが、他の採用方法と比較してどのような特徴があるのでしょうか。ここでは、求人広告、ダイレクトリクルーティング、ハローワークとの比較を行い、それぞれの長所と短所を分析します。

求人広告との比較

求人広告は、広く候補者を募集できる伝統的な採用方法です。成功報酬型の中途採用と比較すると、以下のような違いがあります。

項目

成功報酬型

求人広告

初期コスト

不要

広告費用が必要

候補者の質

紹介会社によるスクリーニング

応募者の質にばらつき

採用担当者の負担

比較的軽い

応募者の選考に時間がかかる

採用までの期間

比較的短い

長期化する可能性あり

専門人材の獲得

有利

やや不利

成功報酬型の中途採用は、初期コストがかからず、専門性の高い人材の獲得に適している一方で、求人広告は幅広い候補者にアプローチできる利点があります。企業の採用ニーズや対象となる職種によって、適切な方法を選択することが重要です。

【Excelテンプレート】求人媒体のパフォーマンス分析と改善管理シート

効果的な求人媒体の運用と継続的な改善は、採用成功の鍵です。この課題に対応するため、具体的な数値と実践的なガイドラインを盛り込んだExcelファイルを作成しました。本ファイルには、PVから応募までの数値計測、要因分析、改善アクションの管理まで、具体的な指標とモデルケースを盛り込んでいます。ぜひ本テンプレートをご活用ください。

▼ この資料でわかること
✅ 採用媒体の数値管理において、どのような項目を計測しているか
✅ どのようなUIで管理しているか
✅ 効果的な求人情報の改善プロセスの設計

→まずは無料で【Excelテンプレート】求人媒体のパフォーマンス分析と改善管理シートを受け取る

ダイレクトリクルーティングとの比較

ダイレクトリクルーティングは、企業が直接候補者にアプローチする方法です。成功報酬型の中途採用と比較すると、以下のような特徴があります。

項目

成功報酬型

ダイレクトリクルーティング

コスト

成功時のみ発生

ツール利用料や人件費が継続的に発生

候補者プール

紹介会社のネットワーク

自社で構築したデータベース

採用担当者のスキル

比較的低くても可能

高度なスキルが必要

ブランディング効果

限定的

直接的なアプローチによる効果あり

時間的負担

比較的少ない

大きい

ダイレクトリクルーティングは、自社のブランディングを強化しつつ採用活動を行える利点がありますが、採用担当者の負担が大きくなります。一方、成功報酬型は効率的に質の高い候補者にアプローチできる点が魅力です。

ハローワークとの比較

ハローワークは、国の機関が運営する無料の職業紹介サービスです。成功報酬型の中途採用と比較すると、以下のような違いがあります。

項目

成功報酬型

ハローワーク

費用

成功時に発生

無料

候補者層

幅広い(転職希望者中心)

幅広い(失業者も多い)

サポート体制

手厚い

基本的なサポート

専門性

高い

一般的

採用までの期間

比較的短い

長期化する可能性あり

ハローワークは費用がかからない点で魅力的ですが、専門性の高い人材や即戦力の獲得には不向きな場合があります。成功報酬型の中途採用は、より戦略的な人材獲得に適しているといえるでしょう。

これらの比較から、成功報酬型の中途採用は以下のような特徴を持つことがわかります:

  1. 初期コストが不要で、リスクが低い
  2. 専門性の高い人材の獲得に適している
  3. 採用担当者の負担が比較的軽い
  4. 採用までの期間が比較的短い

しかし、全ての状況で成功報酬型が最適というわけではありません。企業の規模、業界、求める人材の特性などに応じて、最適な採用方法を選択することが重要です。次のセクションでは、成功報酬型中途採用サービスの選び方について、より詳しく見ていきましょう。

成功報酬型中途採用サービスの選び方

成功報酬型の中途採用サービスを活用する際は、自社のニーズに合った適切なサービスを選択することが極めて重要です。ここでは、業界特化型サービスと総合型サービスの特徴を比較し、サービス選定時の注意点について詳しく解説します。

業界特化型サービスのメリット

業界特化型の成功報酬サービスは、特定の業界や職種に特化した専門知識と人材ネットワークを持っています。これらのサービスには以下のようなメリットがあります。

メリット

説明

専門知識

業界特有の要件や動向に精通

質の高い候補者

業界経験豊富な人材プールへのアクセス

効率的なマッチング

業界特有のニーズを理解した的確な提案

市場動向の把握

専門性の高い市場情報の提供

クライアントとの関係性

長期的なパートナーシップの構築が可能

業界特化型サービスは、専門性の高い人材を必要とする企業や、特定の業界に特化した採用を行う企業にとって特に有効です。例えば、IT業界やファイナンス業界など、高度な専門知識が求められる分野での採用に適しています。

すぐに採用したいという方には、欲しい人材にあなたからアプローチできる、Offersの「スカウト・オファー機能」がおすすめ。会いたい候補者のプロフィール情報を検索し、直接メッセージを送信することで急な採用ニーズにも対応可能。
→【公式】Offersの「スカウト・オファー機能」の詳細をみる

総合型サービスの特徴

総合型の成功報酬サービスは、幅広い業界や職種をカバーしており、多様な採用ニーズに対応できる特徴があります。

特徴

説明

幅広い候補者層

多様な業界・職種の人材にアクセス可能

複数ポジションの同時採用

様々な部門の採用を一括で依頼可能

豊富な採用実績

多様なケースに対応できるノウハウ

大規模な人材データベース

より多くの候補者から選考可能

総合的なサポート

採用戦略立案から入社後のフォローまで対応

総合型サービスは、複数の部門で同時に採用を行う大企業や、多様な人材を必要とする成長企業などに適しています。また、新規事業立ち上げなど、これまでにない人材を求める場合にも有効です。

サービス選定時の注意点

成功報酬型中途採用サービスを選ぶ際は、以下の点に注意を払うことが重要です。

注意点

確認事項

実績と信頼性

過去の採用実績、顧客からの評価

料金体系

成功報酬の料率、追加費用の有無

候補者の質

スクリーニングプロセス、候補者情報の充実度

サポート体制

担当コンサルタントの専門性、対応の迅速さ

契約条件

返金規定、独占契約の有無

情報セキュリティ

個人情報の管理体制、セキュリティ認証の有無

サービスの範囲

採用後のフォローアップ、研修サポートの有無

これらの点を総合的に評価し、自社のニーズに最も適したサービスを選択することが重要です。また、複数のサービスを比較検討し、実際に担当者と面談を行うことで、より適切な判断が可能になります。

成功報酬型中途採用サービスの選択は、企業の採用戦略全体に大きな影響を与えます。自社の採用ニーズを明確に定義し、それに合致したサービスを選ぶことで、効果的かつ効率的な採用活動が可能になります。

まとめ

本記事では、中途採用における成功報酬の仕組みや特徴、メリット・デメリット、他の採用手法との比較、そして適切なサービス選択の方法について詳しく解説してきました。

成功報酬型中途採用は、リスクを最小限に抑えながら質の高い人材を獲得できる効果的な手法です。初期コストがかからず、採用成功時のみ費用が発生するため、特に中小企業や成長期の企業にとって魅力的な選択肢となります。しかし、高額な成功報酬や返金規定などにも注意を払う必要があります。

また、採用市場の変化や自社のニーズの変化に応じて、常に採用戦略を見直し、最適化していくことが、長期的な成功につながります。

\ 自社にぴったりのITエンジニア・デザイナーを採用したい企業様必見! /


Offersを導入し、ITエンジニア・デザイナーを採用された方々の事例をケース別にご紹介。ITエンジニア・デザイナーの具体的な採用事例から、カスタマーサクセスが実現した採用工数の大幅な削減、スピード採用を実現する副業採用の実態まで全てこの一冊で徹底解説。


エンジニア・デザイナー・PMなどの開発組織の人材の採用や組織の作り方やトレンド・ノウハウに関する情報を定期的に配信しております。
ぜひ、メールマガジンにご登録ください!


採用・組織課題別お勧め記事

エンジニア採用の徹底解説。採用戦略、手法まとめ


この記事をシェアする