中途採用とは？新卒採用との違いや成功のポイントを解説

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こんにちは。エンジニア、PM、デザイナーの副業・転職採用サービス「Offers（オファーズ）」のOffers HR Magazine編集部です。中途採用とは、企業が既に社会人経験を持つ人材を採用することを指します。新卒採用とは異なり、即戦力となる人材を獲得できるメリットがある一方で、採用コストやミスマッチリスクといった課題も存在します。この記事では、中途採用について詳しく解説し、成功のポイントをご紹介します。

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中途採用とは何か

中途採用とは、既に一度以上の就職経験を持つ人材を採用することを指します。新卒採用のように学校を卒業したばかりの人材を採用するのではなく、社会人経験を通じてスキルや知識を習得した人材を対象とする点が大きな特徴です。企業は、事業拡大や組織強化、欠員補充など、様々な目的で中途採用を行います。

中途採用の定義

中途採用は、法律で明確に定義されているわけではありません。一般的には、一度以上の就職経験を持ち、正社員や契約社員、派遣社員などとして働いた経験のある人を対象とした採用活動と理解されています。新卒採用とは異なり、年齢や職歴、スキルレベルなど、多様な人材を対象とする点が特徴です。

新卒採用との違い

新卒採用と中途採用は、採用対象者だけでなく、採用時期や選考方法、求める人物像など、様々な点で異なります。新卒採用は、主にポテンシャルを重視し、長期的な視点で人材を育成することを目的としています。一方、中途採用は、即戦力となる人材を獲得し、短期間で成果を上げることを期待するケースが多いです。

新卒採用では、企業の理念や文化に共感し、長期的に成長できる人材を求める傾向が強いです。そのため、面接では、学生時代の経験や将来のビジョンなどを深く掘り下げ、人物像を総合的に判断します。一方、中途採用では、これまでの職務経験やスキル、実績などを重視し、具体的な成果や貢献度を評価します。

キャリア採用との違い

近年、「キャリア採用」という言葉を耳にする機会が増えてきました。キャリア採用とは、中途採用とほぼ同義語として使われることが多く、明確な定義の違いはありません。ただし、キャリア採用という言葉には、より経験豊富で専門性の高い人材を求めているというニュアンスが含まれる場合もあります。

キャリア採用では、特定の業界や職種で豊富な経験を持つ人材や、マネジメント経験のある人材などをターゲットとするケースが多いです。企業は、高度な専門知識やリーダーシップスキルを持つ人材を獲得することで、組織の競争力強化や事業の成長を促進することを目指します。

中途採用を行う目的

企業が中途採用を行う目的は様々ですが、大きく分けて「即戦力の確保」「多様な経験・スキルの導入」「欠員補充」の3つに分類できます。それぞれの目的について、詳しく見ていきましょう。

即戦力の確保

事業拡大や新規事業の立ち上げなど、急激な成長を遂げている企業にとって、即戦力となる人材の確保は重要な課題です。中途採用では、既に実務経験を持つ人材を採用することで、短期間で戦力として活躍することを期待できます。

例えば、新しいプロジェクトを立ち立てる際に、プロジェクトマネジメント経験豊富な人材を中途採用することで、スムーズなプロジェクト推進が可能となります。また、営業部門で実績のある人材を採用することで、売上増加に貢献することも期待できます。

多様な経験・スキルの導入

企業が成長していくためには、既存の組織に新しい風を吹き込み、イノベーションを促進することが重要です。中途採用は、異なる企業文化や経験を持つ人材を採用することで、組織に多様性をもたらし、新たな視点やアイデアを生み出すきっかけとなります。

例えば、海外企業で働いていた経験を持つ人材を採用することで、グローバルな視点を取り入れたビジネス展開が可能となります。また、異業種で活躍していた人材を採用することで、従来の枠にとらわれない斬新なアイデアが生まれる可能性も高まります。

欠員補充

従業員の退職や異動などによって生じた欠員を補充することも、中途採用の重要な目的の一つです。特に、専門性の高い職種や、特定のスキルが求められるポジションでは、欠員が生じると業務に支障をきたす可能性があります。

このような場合、中途採用によって迅速に欠員を補充することで、業務の継続性を確保し、組織全体の安定性を維持することができます。また、退職した従業員が持っていたスキルや知識を継承できる人材を採用することで、業務の質を維持することも可能です。

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中途採用のメリット

中途採用には、企業にとって様々なメリットがあります。代表的なメリットとして、「即戦力としての活用」「研修コストの削減」「通年採用が可能」の3つが挙げられます。

即戦力としての活用

中途採用最大のメリットは、即戦力として活躍できる人材を獲得できる点です。新卒採用と異なり、既に実務経験を持つ人材を採用するため、入社後すぐに業務に貢献することが期待できます。

特に、専門性の高い職種や、特定のスキルが求められるポジションでは、中途採用のメリットが大きく発揮されます。経験豊富な人材を採用することで、業務の効率化や生産性の向上、顧客満足度の向上など、様々な効果が期待できます。

研修コストの削減

中途採用では、新卒採用に比べて研修コストを削減できる可能性があります。既に実務経験を持つ人材を採用するため、基本的なビジネスマナーや業務知識に関する研修を省略できるケースが多いです。

もちろん、企業独自のルールやシステムに関する研修は必要ですが、新卒採用のように一から教育する必要がないため、研修にかかる時間や費用を大幅に削減できます。その分、他の業務にリソースを集中させることができ、企業全体の効率化にもつながります。

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通年採用が可能

中途採用は、新卒採用のように特定の時期に集中するのではなく、通年で行われることが一般的です。そのため、必要なタイミングで必要な人材を採用することができ、柔軟な人材計画を立てることができます。

例えば、事業拡大に伴い、特定のスキルを持つ人材が急遽必要になった場合でも、中途採用であれば迅速に対応することができます。また、従業員の退職や異動などによって欠員が生じた場合でも、通年採用であればすぐに補充することが可能です。

中途採用のデメリット

メリットが多い一方で、中途採用にはデメリットも存在します。代表的なデメリットとして、「価値観のミスマッチ」「採用コストの高さ」「若手の成長機会の減少」の3つが挙げられます。

価値観のミスマッチ

中途採用では、新卒採用に比べて価値観のミスマッチが起こるリスクが高いと言われています。既に社会人経験を持つ人材を採用するため、企業文化や風土に馴染みにくい場合や、既存の社員との人間関係がうまく築けない場合もあります。

価値観のミスマッチは、従業員のモチベーション低下や離職につながる可能性があります。そのため、採用活動においては、企業文化や風土をしっかりと理解し、共感できる人材を採用することが重要です。

採用コストの高さ

中途採用は、新卒採用に比べて採用コストが高くなる傾向があります。求人広告の掲載費用や人材紹介会社への手数料、面接にかかる費用など、様々なコストが発生します。

また、経験豊富な人材を採用するため、給与や待遇面でも新卒採用よりも高くなるケースが多いです。そのため、中途採用を行う際には、採用コストをしっかりと見込み、予算計画を立てる必要があります。

若手の成長機会の減少

中途採用によって経験豊富な人材を採用すると、若手社員の成長機会が減少する可能性があります。重要なポジションを中途採用で埋めてしまうと、若手社員が責任ある仕事を任される機会が減り、成長が阻害される可能性があります。

そのため、中途採用を行う際には、若手社員の育成計画も同時に検討する必要があります。中途採用で獲得した人材のスキルや知識を若手社員に伝承する仕組みを作ることで、組織全体の成長につなげることが重要です。

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中途採用を成功させるためのポイント

中途採用を成功させるためには、様々なポイントを押さえる必要があります。ここでは、特に重要なポイントとして、「明確な採用基準の設定」「スピーディな選考プロセス」「応募者への十分な情報提供」の3つをご紹介します。

明確な採用基準の設定

中途採用を成功させるためには、まず、どのような人材を採用したいのか、明確な採用基準を設定することが重要です。必要なスキルや経験、人物像などを具体的に定義することで、選考プロセスをスムーズに進めることができます。

採用基準が曖昧だと、選考基準がぶれてしまい、適切な人材を採用できない可能性があります。また、応募者にとっても、企業が求める人物像が明確でない場合、応募をためらう可能性があります。

スピーディな選考プロセス

優秀な人材は、複数の企業からオファーを受けている可能性があります。そのため、選考プロセスをスピーディに進めることが、優秀な人材を獲得するための重要なポイントとなります。

選考プロセスが長引けば長引くほど、応募者は他の企業に決めてしまう可能性が高まります。また、選考期間が長いと、応募者にとって企業に対する印象が悪くなる可能性もあります。

応募者への十分な情報提供

応募者にとって、企業の情報は、入社を決める重要な判断材料となります。そのため、企業理念や事業内容、社風、待遇など、応募者にとって必要な情報を十分に提供することが重要です。

情報不足は、応募者にとって不安材料となり、応募をためらう可能性があります。また、入社後にミスマッチが起こるリスクも高まります。

中途採用の選考フロー

中途採用の選考フローは、企業によって異なりますが、一般的には以下のようになります。

採用計画の立案

まずは、どのような人材を採用したいのか、採用計画を立案します。必要なスキルや経験、人物像などを具体的に定義し、採用目標人数や予算などを設定します。

募集方法の選定

採用計画に基づき、適切な募集方法を選定します。求人広告の掲載や人材紹介会社への依頼、自社ホームページでの募集など、様々な方法があります。

面接・選考の実施

応募者の中から、書類選考や面接などを通して、適切な人材を選考します。面接では、応募者のスキルや経験、人物像などを総合的に評価します。

中途採用の成功事例

ここでは、中途採用を成功させている企業の事例を3つご紹介します。

株式会社村田製作所

電子部品メーカーである株式会社村田製作所は、中途採用を積極的に活用し、グローバルな人材を獲得しています。海外経験者や語学力のある人材を採用することで、海外事業の拡大を推進しています。

株式会社OS.UNITED

IT企業である株式会社OS.UNITEDは、中途採用において、独自の選考方法を導入しています。応募者のスキルや経験だけでなく、カルチャーフィットを重視した選考を行うことで、ミスマッチリスクを低減しています。

株式会社ニイミ（麺屋しずる）

ラーメンチェーン店を展開する株式会社ニイミ（麺屋しずる）は、中途採用において、現場での体験入社を導入しています。応募者が実際の業務を体験することで、企業文化や風土を理解し、ミスマッチを防いでいます。

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まとめ

中途採用は、企業にとって重要な採用戦略の一つです。即戦力となる人材を獲得できるメリットがある一方で、採用コストやミスマッチリスクといった課題も存在します。中途採用を成功させるためには、明確な採用基準の設定、スピーディな選考プロセス、応募者への十分な情報提供など、様々なポイントを押さえる必要があります。企業は、自社の状況やニーズに合わせて、最適な中途採用戦略を策定することが重要です。

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